双11调研：“思买的齐有，比价的齐低廉” 七成消费者热评京东衣饰高出神速
每年的双十一，齐给咱们提供了一次新的捕快电商消费及悉数大消费的契机。
本年，阵线拉长的“双十一”似乎并莫得摊薄消费者的购物柔顺。调研闪现，64%的消费者该买的齐如故买了一些，“只怕后头力度反倒不如前边了”。也有17.9%的消费者还是关注到了“双十一”的优惠活动，思买的还是加购物车了。
四肢大促中的热门品类，衣饰好意思妆类居品依然热销，秋冬季衣饰、护肤居品、通背叛饰成为消费者购买较多的品类。
超半数消费者贪图在“双十一”购入“当季刚需的秋冬衣衣饰”；有47.2%的消费者选拔购买护肤居品，因为“认真护肤才是对我方负责”；还有42.6%的消费者有购打通背叛饰的贪图，暗意“本年的衣服主打一个怡然平缓”。此外，也有四成消费者推敲下单好意思妆居品，“因为齐要用，新品也不少，趁着大促多下单”。
消费选拔折射近况与趋势：一是刚需得志被置于首位，精确得志需求；二是通顺格调穿搭流行，消费者追求一稔体感与厚谊的“怡然平缓”，相应参加保持相对高位；三是“对我方好一些”、“我方对我方负责”的悦己的消顾忌态篡改成真金白银的参加。
为悦己消费提供佐证的一个调研数据是，有85.7%的消费者选拔在“双十一”为我方购买衣饰，近四成消费者追求精确护肤，会字据我方的年岁、皮肤问题选拔对应因素及功效的居品。更戒备自我，先得志本人需求成为现时消费的要义之一，因为物资消费骨子亦然精神消费需求的折射。
敬重品性，更敬重价钱，这届“双十一”消费者费钱崇敬“精确”，65.9%的消费者介怀购买渠谈的“促销力度，同款价钱更低廉、质价比更高”。
电商渠谈在“双十一”中上演着要道脚色。此次调研阻挡闪现，得益于品牌丰富度的快速栽种和冬季衣饰对品性的高条款，京东成为更多消费者在本年“双十一”购买服装及好意思妆居品的优先选拔平台。
“京东衣饰当今的品牌丰富度让我惊喜，没思到京东还是有了这样多的服装品牌了……市集里平淡看到的、我平淡买的，95%齐能在京东找到了。”在用户的立时采访中，多个消费者暗意。
“京东在衣饰品类上的真5折、百亿补贴如实是实果真在，同品牌同款居品京东价钱更低……是以，好感加分！”还有一部分消费者提到通过比价发现此次双十一期间，京东衣饰如实更低廉。
由此可以看出，有余体量的供给、有余高的质价比，就会招引了更多的消费者，平台、品牌方、消费者三方面的闭环自洽，就会变成访佛“飞轮效应”的链条。
御寒衣饰成双十一消费“刚需”，近五成消费者倾向购买熟悉的衣饰品牌 护膝将从细节御寒单品中C位出谈
超四成消费者合计羽绒服御寒最硬核 充绒量是选购要道
“双十一”好多城市还是进入冬天，御寒衣饰成为 “刚需”消费。
调研闪现，关于冬季御寒衣饰装备，44.4%的消费者更宠爱“硬核的最外层，高御寒的羽绒服、棉服、军大衣等等”；25.6%的消费者更宠爱“中间层，羊绒/羊毛衫、毛衣、真挚衫、冲锋衣、卫衣等等”；另有17.7%的消费者合计“内核层，御寒内衣系列，会重心关注厚度大约黑科技面料等等”御寒阻挡更好。
在御寒细节上，腰/腹是近半数消费者最关注的御寒部位，其次是脚、膝盖、脖子/颈椎，占比16.5%、15.6%、13.4%。
需求之下若何买？御寒早已脱离传统的居品形态，内在有“料”、外皮有“型”，不要敛迹要摆脱的需求突显。
在本年“双十一”购买的服装中，51.8%的消费者选拔购买羽绒服，其次是御寒内衣/秋衣秋裤（42.2%）、冲锋衣（41.8%）。在细节上，羽绒服的关注点在高充绒量，冲锋衣和御寒内衣的关注点则更多在黑科技面料的防风和发烧功能上。
防寒不肥胖、黑科技面料、通顺风融入、内衣隐形化、细节御寒关注热度高
从衣饰消费趋势来看，防寒不肥胖、黑科技热度栽种、通顺风融入冬季穿搭、内衣隐形化、细节御寒单品预期成为今冬衣饰消费的热门。
45.5%的消费者合计“御寒黑科技接续栽种”是趋势之一，四成消费者看中“户外通顺格调融入冬季穿搭”趋势，40.9%的消费者选拔购买自带胸垫的御寒内衣，但愿“在冬天无需再多穿一件内衣，既怡然又方便”。
每年冬天，齐有一些出东谈主预思的单品成为热门，比如客岁的秋裤、光腿神器等，去年则是军大衣/花棉袄倏得“爆火”。本年的潜在爆款单品，31.9%的受访者选拔毛线护膝、羊毛护膝、隐形护膝等各式版块能替代秋裤的是曲护膝，31.4%的受访者选拔被子羽绒服，前者受护膝养生的盛行理念影响，同期又对材料、形态及想象等忽视新条款；后者则因御寒、宽大怡然与前卫等因素重复，获利广大拥趸。御寒为先，但若何御寒早已脱离传统的居品形态，内在有“料”、外皮有“型”，不要敛迹要摆脱，身体与神志需求齐要得到得志，物资价值与厚谊价值消费有了更多错乱。
而多元化、个性化的御寒细节需求，基于衣饰又“超脱”于衣饰的消费需求，会鼓动御寒衣饰市场多品类延展，大至一套御寒服，小至御寒配饰，在存量市场基础上，齐存在着新的增量契机。
近五成消费者买衣服更关注品牌，偏好购买熟悉的衣饰品牌
在衣饰消费风气方面，消费者更敬重价钱、品牌、质料及技俩。
在调研阻挡中，先看价钱成为最广泛的选拔，57.1%的消费者暗意会关注品牌的扣头活动，一般会在大促大约打折的时刻以十分合适的价钱脱手；“看品牌”以47.8%的占比位居第二，这些消费者有相比熟悉的衣饰品牌，基本齐是从这些品牌商购买；此外， 46.2%的消费者敬重技俩，对品牌莫得太多偏好，“看到质料及技俩可以、格调恰当我方的衣服就买了”。
前卫女装方面，票选最高的品牌别离是UR(38.5%)、无印良品（32.7%）、Zara（30.5%），三者齐有快速更新型样的才调，也被合计得志了消费者对前卫与品性的双重需求，领有多半消费者。
男装品牌，得票最高的前三别离为海澜之家（42.4%）、骆驼（37.2%）、森马（29.9%）。四肢“老品牌”，三者从质价比上被用户招供。
羽绒服方面，波司登（56.7%）、雪中飞（34.9%）、鸭鸭 （26.8%）成为消费者票选最高的羽绒服品牌前三名。
此外，调研阻挡闪现，通顺鞋服/户外装备（耐克占比43%、FILA/斐乐占比39%、阿迪达斯占比36.1%）、家居/内衣服装品牌（蕉内占比35.2%、Ubras 占比33%、全棉期间占比 32.4%）的购买选拔中，不丢丑出，这届双十一期间，国货色牌胜出，具备更多市场思象空间。
消费变化助长新蓝海契机
社会经济变革，市场环境演变，主流消费者也在变化，鼓动新的消费趋势显性化。
基于调研数据分析，御寒衣饰的居品形态有几个要道词：御寒（主要为功能性）、怡然（材质等）、前卫（戒备想象、超值感等）、摆脱（比如不同场景一稔的百搭性）。
其将具体体当今：敬重品牌的质料与溢价，但更珍摄感性消费，进而运转御寒衣饰在品性与功能前卫的更多交融进阶；御寒科技进一步各样化延展，本事迭代、居品更新，带来供需的轮回作用，促生新的细分市场；高端材质居品的市场空间扩容；悦己消费、多元场景化穿搭等需求，鼓动个性化、多元化的御寒衣饰过头穿搭处分决议出现等。
置于行业语境来看，这些消费趋势也将给衣饰行业带来更多发展契机，品牌方/商家需要更多知悉及紧跟趋势，通过本事改进、居品迭代，以适应大市场或细分市场的发展机遇。
而对应到关联的消费链，消费场景变化、消费趋势的演变，在需求与供给层面是双向互促的效应，新需求带动新供给，新供给创造新需求，进而在消费范畴、产业等层面带来更深条理的变化，助长着宏大的新蓝海契机。
感性消费追念，质价比成为要道
本年“双十一”，消费者风物真金白银花几许钱？
调研阻挡闪现，43.1%的消费者在衣饰消费上花了/贪图花1000元-3000元，名次序一，其次有22.4%的消费者为3000元-5000元。
在选拔购买渠谈时，65.9%的消费者介怀“促销力度，同款价钱更低廉、质价比更高”，也有近半数消费者关注居品品性、偏好品牌官方旗舰店。
这也折射出衣饰消费的近况需求：价钱的天花板弗成太高，同期品牌背书过头背后的质料保证是要道，烘托出更强调质价比的消费理念。
延展来说，对证价比的追求，亦然品性追求下感性消费的追念。
护肤好意思妆消费是又一个例证。
调研阻挡闪现，本年“双十一”，护肤好意思妆居品方面，越过4成消费者贪图糜费1000-3000元。越过三成的消费者选拔“追求精确护肤，会字据我方的年岁、皮肤问题、场景等选拔对应因素及功效的居品”，排在第一位，其次是“买更多更好的护肤品，更宠珍视肤品，皮肤好是我方基础底细好，是最进击的 ”（26.9%），同期“大部分好意思妆护肤品如故买的外洋大牌 ”（21.9%），与“买之前会看KOL推选、搜各人的使用体验，严慎下单恰当我方的居品”（21%）不相高下。这些既体现出女性的悦己消费依然空间宏大，同期相应的消费更趋感性，正在追念感性目标，在护肤好意思妆方面侧重精确消费而非盲目被“种草”。
同期这也给关联品牌方/商家带来启示，鼓动带来企业与行业悉数产业链在好意思妆护肤理念上的精确化供给，以及护肤对应细巧化处分决议的新供给。市场的“玩法”与供需样式由此变化。
新消费、新供给最终齐会在一个个实质载体上体现与已矣，其中电商平台是其中的要道脚色之一。而消费者对电商平台的选拔，查考出了后者的含金量。
一众选拔中，京东得到了更多的票选，原因是什么？
正如着手消费者提到的，京东衣饰当今的品牌丰富度让东谈主惊喜，没思到京东还是有了这样多的服装品牌……通过比价发现，京东在服装品类上的真5折、百亿补贴如实是实果真在，通过推行比价同品牌同款居品如果真京东上价钱更低……此外，品性保证和办事体验一直是京东的上风，京东服装在此次双十一的高分旅途因此廓清了。
尾声
在经济、社会等环境发生变化的新周期里，重复主流消费群体结构变化（比如Z世代占比扩大）、信息传播的扁平化，鼓动新的消费理念变化、消费新趋势演变，关联影响到悉数消费链条，及企业商家/品牌方、电商平台等产业链要素的趁势而变。
每一年的“双十一”，一定进度上齐可以视为宏不雅的社会经济、中不雅的消费，以及微不雅消费者相互作用影响下的“容纳器”或展示物。
本年“双十一”展现出的消费形态、消费趋势轮廓亦然如斯。
如若要梳理出一条带有总结性质的端倪，或可以是：消费者刚需及次刚需的消费中，对证料、品性的条款齐在栽种，对有品性的生涯款式追求也在走高，陪伴感性目标追念，“质价比”诉求抬升赫然；在更强调个体矍铄、稀罕矍铄的社会语境中，个性化、多元化和自我得志、自我已矣的需求也显性化。与此同期，消费者买的越来越把稳，谁家高出快，栽种赫然，消费者齐能最为蛮横的感知到。
这些对深度影响着供给端的变化与诊疗。
新环境也带来新机遇，关于电商平台而言，这既熟谙其抵消费趋势的主办，抵消费者心智的影响与占领，也平直响应在其在居品、办事的详细才调，如何成为适应趋势的进击一环，并影响趋势走向，是一个接续命题。
这个命题的处分旅途之一，可如前边所述，以有余体量的供给，有余高的质价比，加之贤人供应链的数字化魔力，招引更多的消费者，电商平台、品牌方、消费者变成的自洽闭环或飞轮效应得到扩容，也可和会为打造一个更大限制的生态系统，在这个系统里，消费者、品牌方/商家与电商平台组成一个生态圈，共同已矣限制化的生态价值。