山西女首富，颜值经济新赢家

只作念原创，不扎堆，不追随。

作 者丨梁梁

靠女性挥霍制造了女首富神话的华熙生物、爱好意思客等医好意思巨头纷繁下坡之际，仅仅在北交所上市的锦波生物却一起狂飙：2024年前三季度，其营收同比增长91.16%达9.88亿元；归母净利润更同比增长170.42%高达5.2亿元。

锦波生物背后，相通站着一位女性，亦然一位女首富。

微博上有一个经年累稔的话题：从哪一刻启动，你倏地合计我方老了？

有东谈主说是发现眼角冒出第一谈细纹的时候，也有东谈主说是上楼必须坐电梯、逛街一小时就喊累的时候。谜底林林总总，但转头起来无非一句话：外貌不再如夙昔那般光鲜，身段也不如以往那么康健。

左证东谈主体当然法例，25岁启动，咱们的身段和形貌就从巅峰期启动干与初老阶段。而在生涯节拍快、压力大的当代社会，年青东谈主的“未老先衰”来得要更早一些。

在此配景下，抗软弱练为现在社会的热点话题，也催生了渊博的阛阓需求。

客岁11月，95后小花林允在酬酢平台上共享了我方吊水光针的流程，并配文写谈：“共享一个变好意思视频。”

视频中，林允躺在好意思容床上，头发用毛巾包裹着，脸上敷着麻药，显得既减弱又期待。恭候期间，她流露待会儿要全脸打针胶原卵白。

麻药起效后，大夫用手打的方式一针一针把药打进林允的皮肤里，从眼周一起扎到面颊。尽管仍是作念了麻醉，但在针头刺入皮肤时，她照旧忍不住喊疼。

林允我方流露，这仍是不是她第一次尝试医好意思了。尽管通盘打针流程止境“惨烈”，但她暗意，“女生都是枭雄，为了漂亮，什么都敢作念。”

20多岁便启动作念医好意思抗软弱，折射出当下年青东谈主大批存在的颜值焦躁。

“看脸”越发遑急的期间，越来越多的年青东谈主启动主动寻求各式医好意思技能，以应答由年岁、环境压力带来的焦躁，也带动了医好意思阛阓的蕃昌。

锦波生物主打的重组东谈主源化胶原卵白，也因此在飞扬中脱颖而出。

胶原卵白是东谈主体和动物体内含量最丰富的功能性卵白，占卵白质总量的25%-30%，闲居漫衍在皮肤、骨骼、肌肉、血管和结缔组织中，起到相沿和拓荒的作用。

在东谈主体皮肤中，胶原卵白主要以Ⅰ、Ⅲ型胶原纤维的方法存在。Ⅰ型主要用于相沿皮肤硬度，使皮肤坚固；Ⅲ型则对皮肤的弹性、疤痕愈合有遑急作用。

跟着滋长发育，胶原卵白会束缚流失，因此外源性补充显得尤为遑急。

咫尺，市面上的胶原卵白以动物源胶原卵白和重组胶原卵白为主。前者是从动物组织中索取的，比如猪皮、牛跟腱和鱼皮等，后者则是通过合成生物学工夫取得的。

重组东谈主源化胶原卵白中的“东谈主源化”并不指其开端于东谈主体，而所以东谈主类胶原卵白为模板，通过基因工程工夫制备的胶原卵白，其基因序列与东谈主体基因序列高度一致，因而具备精好意思的生物相容性和无免疫原性，不错被东谈主体顺利招揽运用。

重组胶原卵白具备高安全性、无免疫抗性、大范围低资本出产、更易运载储存等上风，能灵验遮蔽动物源胶原卵白的病毒隐患、排异响应，以及因动物年岁、种属各异导致的结尾产物临床疗效不真实、质地不厚实的问题。

弗利斯特沙利文数据夸耀，2027年我国合座胶原卵白产物阛阓范围有望增长至1738亿元。其中，重组胶原卵白产物阛阓范围有望从2021年的108亿元增长至2027年的1083亿元，复合年均增长率达42.4%，在胶原卵白产物中的渗入率由37.7%普及至62.3%。

林允使用的水光针产物，就是锦波生物自主研发的“重组Ⅲ型东谈主源化胶原卵白冻干纤维”、有着“贵妇胶原”之称的薇旖好意思，是国内首款获批的重组东谈主源化胶原卵白植入剂。

▲图源：锦波生物

靠着这一专有上风，锦波生物因此大吃行业“蛋糕”。

“薇旖好意思是的确贵，亦然的确疼，但恶果是的确牛。”35岁的李女士坐在镜子前，看着我方充满弹性和光线的脸，心中尽是感叹。

一次一又友约会上，李女士意志到我方脸上的细纹和凹下让她看起来比同龄东谈主更显老。尽管她渴慕改变，却对医好意思精粹的价钱和可能出现的“馒化脸”心存牵挂。

经过端庄探究，李女士决定尝试薇旖好意思。与玻尿酸不同，薇旖好意思通过刺激皮肤自己的胶原卵白再生来达到恶果，更安全，也更当然和持久。

“薇旖好意思并不会一会儿让你看起来透澈变了一个东谈主，而是跟着时期的推移，肌肤逐渐变得充足、紧致。”李女士说，这种由内而外的改变，让她倍感真实，也收成了繁多赞许。

李女士这么的挥霍者故事，还有不少。

一项工夫的粉碎，一种新产物的量产，配置一个千亿级阛阓的故事，在各个行业并不罕有。

在医好意思阛阓，玻尿酸的“造富神话”配置了华熙生物、爱好意思客、昊海生科三巨头，而在胶原卵白的“造富神话”中，锦波生物不仅是参与者，更是引颈者。

自2021年推出“薇旖好意思”以来，锦波生物的事迹增长显贵。

2021-2023年，锦波生物营收由2.3亿元增长至7.8亿元，扣非净利润则由4884万元增长至2.9亿元；毛利率也由82.29%增长至90.16%。

其中，中枢大单品薇旖好意思的毛利率更是高达95.56%。

相干数据夸耀，2021-2023年，薇旖好意思销量划分达2.5万瓶、16.4万瓶、57.6万瓶。左证公开信息，2022年，薇旖好意思的出厂价为711.51元/瓶，仅这款产物当年便为锦波生物带来约1.2亿的营收。

薇旖好意思的零卖官方指导价为6800元/瓶，尽管价钱不菲，但挥霍者的护理涓滴未减。到本年上半年，薇旖好意思已覆盖约3000家结尾医疗机构，产销量已粉碎100万支。

咫尺，中国仅有的两张重组东谈主源化胶原卵白三类器械证，全部执在锦波生物手里。这两大“绝杀”利器，也顺利奠定了锦波生物的江湖地位，不仅让它在国内阛阓上赚得盆满钵溢，而况也成为它叩开海外大牌好意思妆供应链体系的垫脚石。

2023年7月20日，锦波生物成为北交所“重组胶原卵白第一股”。上市首日股价从刊行价49元一度飙升至127.25元，涨幅高达160%，一举成为北交所“最贵新股”。

而后锦波生物股价一起飙升，最高时曾粉碎300元，于今逾越220元，连续稳坐北交所“股王”。

阛阓的火热反响，也顺利推动了锦波生物第一大股东与实控东谈主杨霞的身家水长船高。

在最新发布的《2024胡润人人富豪榜》中，杨霞以85亿元的金钱在统共山西籍企业家中位列第四。探究到排在她前边的李彦宏、郭台铭和孙宏斌早已将发展要点改换到外地，杨霞也不错说是信得过道理道理上的山西首富，亦然山西频年来首位女首富。

胶原卵白“造富神话”背后，是医好意思风口上的“职权”更替。

这两年，越来越多东谈主启动意志到过度整形的弊病，对医好意思的相识和需求也在束缚演变，从最早的局部改善，到现在的合座改善，并正在干与当然改善。

顺利补充东谈主源化胶原卵白，推动胶原卵白智能再生，而非炎性再生，被认为是理思方式之一。

锦波生物的薇旖好意思偶合降生在这种调整之中，致使引颈了这种调整，这既是其自己尽力的结尾，亦然期间赋予的红利。

八成杨霞我方都没思到，16年前的勇敢回身，会创造出今天200亿市值的上市公司。

在成为山西女首富之前，杨霞曾是山西医科大学的别称考验，主要盘考标的是肝移植工夫。奈何灵验保存器官，则是其盘登第一项难办的困难。

杨霞在日常教研使命中发现，胶原卵白的添加对器官保存至关遑急，但其时宇宙上掌执东谈主类胶原卵白索取工夫的独一好意思国。

工夫被把持，也让东谈主类胶原卵白价钱奇高，单克产物即要卖到10万块，是黄金的百倍多余，还随时濒临断供的风险，杨霞因此舍不得，也用不起东谈主类胶原卵白来作念日常实验。

若使用动物源胶原卵白，还要先处治免疫摈斥响应和潜在的传染风险。

眼睁睁看着那些贵重的盘考契机从手中溜走，蹙悚万分的杨霞在心中燃起了一个果敢的思法：能否通过东谈主工合成的方式，研制出一种不错替代东谈主类胶原卵白的产物？

怀揣着这个思法，2008年，杨霞与丈夫任先炜共同出资50万元，注册设立了锦波生物，一头扎进了东谈主源化胶原卵白的“无东谈主区”里。

东谈主体Ⅲ型胶原卵白全长有1466个氨基酸，解析其原子结构是一项宇宙级困难，由于缺少前东谈主的警戒参考，她只可摸着石头过河，一遍遍去实验、去考据，错了就再来。

为了加速盘考程度，杨霞每天神命16小时以上，经久超负荷使命使她患上了一种冷漠的免疫系统疾病，频频高烧不退，严重时致使需要依赖激素调理。

但即便如斯，她从未探究过废弃，也莫得退路。“我方生病时，才愈加相识病东谈主的横祸。”杨霞坦言，这段资格反而坚毅了她在生物科技翻新范围深耕的思法。

收效攻克这一生界性困难，对通盘中国医疗事迹亦然一个粉碎。杨霞的盘考因此得到山西省委和省政府的骄贵搭救，繁多国内顶尖的科研院所倾力相助，还有数百名跨专科、跨学科的科学家共同奋战。

这进一步饱读吹她边调理、边攻关，每天对峙通过电话、邮件指引和谐一线科研使命。

2018年，资格了十年煎熬、近3万次实验之后，杨霞与团队终于把这块硬骨头啃了下来：发现东谈主体Ⅲ型胶原卵白序列中仅有的30个氨基酸高活性功能区，并收效解析出中枢功能区晶体结构。

这一粉碎，为通盘行业带来了颠覆性的变化。

通过独创的“东谈主源化”谋划旅途，锦波生物在人人初次竣事了“重组东谈主源化胶原卵白”生物新材料的绿色制造，也让中国在这一范围领有了我方的讲话权，不再受制于好意思国。

重组Ⅲ型东谈主源化胶原卵白粉碎了东谈主源性、水溶性、无免疫原性等方面的工夫瓶颈，不仅不错处治器官保存问题，还在高端药用辅料、医疗器械材料和功能性护肤品等多个范围展现出闲居的应用后劲，因而也为锦波生物提供了广袤的阛阓。

2021年6月，锦波生物自主研发的首个打针用“重组Ⅲ型东谈主源化胶原卵白冻干纤维”结尾产物获批上市，最初买通了东谈主源化胶原卵白的全产业链条，完成了从0到1的粉碎。

杨霞不仅专注于工夫的粉碎，更是横暴地捕捉到了阛阓的潜在需求。跟着锦波生物的重组东谈主源化胶原卵白大步迈入医好意思阛阓，她也悄然为我方和公司铺就了一条通往金钱的金光正途。

贵，是挥霍者对薇旖好意思的第一印象。

北京向阳一家医好意思机构的使命主谈主员先容，“薇旖好意思打的量少或者只打一次是没啥恶果的，光是作念一次眼周填充，就得两支起步，打一次至少破耗上万元。”

可是前不久好意思团平台的“百亿补贴”步履，却让这一高端品牌堕入了价钱战的泥潭。

9月20日，锦波生物向外发布公开函，条款好意思团平台立即下架薇旖好意思相干“百亿补贴”步履页面，称参与该促销步履的部分商家未取得其授权认证，也未从授权渠谈购买。

这次步履中，薇旖好意思价钱低至1300元/瓶，独一官方指导价的2折傍边。这一渊博的价差不仅激发了挥霍者的困惑，也让杨霞深感担忧。

关于不愁销路的薇旖好意思来说，破价可能对品牌的经久发展形成不成逆转的伤害。不仅会挫伤高端品牌的形象和阛阓定位，也会削弱挥霍者和渠谈的丹心度。

在重组胶原卵白产物尚未闲居普及之前，守住订价权对锦波生物尤为遑急。

杨霞濒临的挑战远不啻于此。

与追求工夫粉碎的科研比拟，生意更需要关注阛阓的即时响应和挥霍者的需求得志。

在取得东谈主源化胶原卵白的首要粉碎后，杨霞产物、产能、研发三管王人下，为公司作念出更永远见地，也在生意、科研与社会价值翻新之间寻求更多可能性。

面抵挥霍者对胶原卵白“才气税”的质疑和产物理会度不及的挑战，锦波生物在加强阛阓教唆的同期，束缚丰富产物线，并通过多种渠谈与挥霍者进行互动。

除了主打的薇旖好意思系列，锦波生物还推出了ProtYouth、肌频、重源等功能性护肤品牌，并探索重组胶原卵白的更多使用场景。

2023年，锦波生物与欧莱雅达成策略互助，初次干与欧莱雅供应链体系，借助海外一线品牌的背书来普及自己品牌价值和信任度。

由于重组胶原卵白行业尚处于发展早期，且工夫壁垒比较高，导致产能很低。2022年，华熙生物玻尿酸产能达到770吨，而锦波生物的重组Ⅲ型胶原卵白的产能仅为0.117吨。

这意味着短期内产物价钱很难降下来，阛阓普及和推广也因此受限。

为了处治这一问题，杨霞带领团队束缚投资扩产。客岁5月，锦波合成生物产业园一期端庄投产，可竣事年产打针级医用原料300多万支、无菌智能胶原5000万支，灵验填补了阛阓需求缺口，为后来续价钱调整和阛阓实验提供了有劲搭救。

为竣事实验室工夫向商品的顺利转动，锦波生物投资近2.5亿元建立工夫转动中心，搭救相干工夫的实验室盘考、小试、中试和范围化工夫参数盘考，确保从研发到出产的每个步伐都筹议键数据作念相沿。

与此同期，对峙“只作念原创、不扎堆、不追随”的杨霞，也依然在带领锦波生物连续工夫翻新，但愿以此领跑阛阓。

截止2023年底，锦波生物领有81项专利，其中发明专利50项，公司研发团队完成东谈主体胶原卵白原子结构解析1项，并初次开展了东谈主源化胶原卵白自交联自拼装特质盘考。

但随同阛阓的发展，竞争也正变得热烈。

重组胶原卵白是业界公认的一块“肥肉”，在巨子生物、锦波生物等先驱束缚深远布局的同期，好多新竞争者也纷繁加入战局，就连以玻尿酸起家的医好意思三巨头也启动涉足重组胶原卵白阛阓。

其中，行为“人人重组胶原卵白带领者”的巨子生物赓续保持高增长，2024年上半年，凭借“可复好意思”和“可丽金”这两大现款牛赚了近10亿元，咫尺坐拥500亿市值。

面对重组胶原卵白针剂这片蓝海，巨子生物、敷尔佳、创建医疗、江苏吴中、聚源生物等企业都将三类医疗器械研发和申报提上日程，预测异日一年将迎来三类械获证岑岭期。

咫尺看，这场新的竞赛才刚刚启动，异日，重组Ⅲ型东谈主源化胶原卵白是连续保持面前的少数企业带领场面且保持高利润，照旧成为下一个内卷不已，最终走下神坛的玻尿酸，不但是行业引人注目的事，亦然各家企业濒临的挑战，致使需要作念出的聘用。

新工夫、新产物经久是企业赢得竞争的要津，但即等于新工夫，新产物，也可能很快成为红海，这是中国企业束缚前进的压力和能源，也让任何踏进其中的企业都无法庸碌坐享其功。

[1] 锦波生物官网、招股评释书和财报

[2]《深挖胶原卵白“好意思矿”，山西锦波生物向“新”而行》太原日报

[3]《“重组胶原卵白第一股”，利润猛涨178.14%》21世纪经济报谈

[4]《锦波生物董事长杨霞：鼓舞工夫产业化 领跑功能卵白行业》中国证券报