线上平台首现减重双雄争霸：好意思团医药开锣，“明星”居品唱戏

（原标题：线上平台首现减重双雄争霸：好意思团医药开锣，“明星”居品唱戏）

21世纪经济报谈记者 闫硕 北京报谈

近日，有市集音问指出，诺和诺德的口服司好意思格鲁肽和礼来的替尔泊肽同日在好意思团全网首发，并以为这是两边在销售端的初度正面临决。

有接近好意思团的业内东谈主士向21世纪经济报谈记者指出，这两个居品的首发也许莫得赢得厂家的许可，因为之前有一款畅销药品，即是好意思团我方首发的，厂家那里并不清楚。

对此，21世纪经济报谈记者分离计议了诺和诺德与礼来的责任主谈主员，诺和诺德方面复兴称，诺和诺德并未通过任何辘集平台（包括电商、酬酢平台等）销售司好意思格鲁肽，也并未授权、寄予任何第三方在辘集平台销售司好意思格鲁肽。礼来方面复兴称，“替尔泊肽的全网首发是好意思团医药片面发起的，是他们我方的行动，并不是互助的。”

“司好意思格鲁肽和替尔泊肽的市集需求量王人比较大，好意思团医药开展联系的行动其实是思霸占一个先机。”药赋能CEO、资深医药从业者邵清向21世纪经济报谈记者说谈。

超重和肥美是困扰好多东谈主的问题，跟着公众健康刚劲的提高，重复国度联系政策的发布，怎样限制体重成为不少东谈主善良的话题。近些年，跟着减重药物的研发，尤其所以胰高血糖素样肽-1受体欣喜剂（GLP-1RA）为基础的新式减重药物抑制问世，临床医师在减重方面也有了更多的器具。

GLP-1类药物正成为下一个“网红”居品。从国外市集看，诺和诺德和礼来是GLP-1市集的两大玩家。本年前三季度，司好意思格鲁肽销售额合计达到1412.13亿丹麦克朗（约合205.90亿好意思元）；全球首款双靶点GLP-1类药物替尔泊肽本年前三季度销售额也高达110.28亿好意思元。 

也因其巨大的市集后劲，诺和诺德与礼来的竞争愈发横蛮，从临床考验到合乎症再到产能，二者均存在或径直或障碍的较量，销售渠谈也被业内视为下一个蹙迫的竞争界限。与此同期，国内企业也在快速布局GLP-1赛谈，包括华东医药、仁会生物、石药集团等。

而聚焦肥美界限，其市集界限也在抑制扩大。摩根士丹利凭证市集需求估算，到2030年，肥美药物的市集界限瞻望跨越540亿好意思元。处于市集销售端的好意思团，开动提前布局减重市集。

霸占先机的背后 

好意思团这次聚焦减重界限，其实是受政策和市集等多重身分的影响。

面前，肥美已然成为我国全球卫生贫寒之一，数据暴露，我国成东谈主超重肥美率已超50%，瞻望2030年将达65.3%。肥美症不仅自己是一种疾病，而且超重和肥美症是多种其他疾病的蹙迫危境身分，酌量暴露，超重和肥美与跨越200种疾病联系。

不仅如斯，肥美也可能会对患者的神志和行动产生一定的影响。近些年来，或是出于对“好意思”的追求，或是出于其他原因，公众对肥美的兴趣进度抑制加多，并尝试各式面貌收尾减重。

本年以来，肥美防治已被提高至国度政策关注层面，6月，国度卫生健康委等16部门辘集发布《“体重处罚年”行动施行决策》；10月，国度卫健委讲求印发《肥美症诊疗指南（2024年版）》，邻接肥美症的措施诊疗，鞭策健康中国建造。

这是好意思团开展这次首刊行动的政策配景。而从市集端看，好意思团开展这次行动，一方面是源于药物及联系合乎症不竭在我国获批，这是基础，另一方面则是联系居品隆起的市集发扬。

2021年4月，降糖版司好意思格鲁肽（诺和泰®）在国内获批上市，同庚6月，司好意思格鲁肽在好意思国获批体重处罚合乎症（境外商品名：Wegovy®）。随后，司好意思格鲁肽通常出圈，特斯拉CEO埃隆·马斯克的“种草”更是让司好意思格鲁肽一度成为减重届的“当红炸子鸡”。此外，罕有据统计，收场2023年底，好意思国演艺界和体育界至少16位名东谈主承认使用司好意思格鲁肽减肥。

本年1月，口服司好意思格鲁肽（诺和忻®）在我国获批上市，用于妥洽成东谈主2型糖尿病，该居品面前尚未在职何国度和地区获批用于减重。6月，全球首个用于遥远体重处罚的司好意思格鲁肽打针液（诺和盈®）讲求在我国获批上市，并于11月中下旬在北京、上海、广州等地开出首批处方，酌量标明，该居品不错收尾平均约17%的体重降幅。

好意思团这次行动主推的是口服司好意思格鲁肽，同期也将诺和泰®与诺和盈®包含其中。需要指出的是，尽管口服司好意思格鲁肽并未获批用于减重，但好意思团在宣传中对“减重”亦有所说起。在司好意思格鲁肽“针剂”和“口服”对比的“收场”一栏中，好意思团指出针剂的收场为“体重平均下跌16.8kg，空心血糖平均下跌2-2.5mmol/L”，口服的收场为“体重平均下跌3-3.8kg，空心血糖平均下跌1.5-2.1mmol/L”。 

此外，礼来的替尔泊肽打针液（穆峰达®）本年7月讲求在我国获批，用于在低热量饮食和加多通顺基础上改善成东谈主肥美或伴有至少一种体重联系消亡症的超重患者遥远体重处罚。

本年前三季度，司好意思格鲁肽合计销售额达205.90亿好意思元，占诺和诺德总营收的近七成。其中降糖用口服司好意思格鲁肽收入23.89亿好意思元，同比增长28%；减重用司好意思格鲁肽收入55.90亿好意思元，同比增长76%。而替尔泊肽本年前三季度销售额为110.28亿好意思元，用于肥美妥洽的Zepbound销售额达30.18亿好意思元，且处于快速放量阶段。

市集竞争横蛮

市集又为何会有声息将其解读为司好意思格鲁肽和替尔泊肽销售端的初度交锋？或与二者一直以来的较量联系。

手脚“减重一哥”的司好意思格鲁肽在冲击新一代药王的谈路上有诸多阻难，市集最为关注的则是替尔泊肽这一“后发先至”。尔后者对前者的“围追切断”包括临床考验、产能以及合乎症等各方面。 

本年12月4日，礼来公布了IIIb期SURMOUNT-5头敌人的酌量收场，在主要止境中，比拟与司好意思格鲁肽，替尔泊肽收尾了1.47倍的相对体重削弱。平均而言，替尔泊肽收尾减重比例达20.2%，权臣优于司好意思格鲁肽的13.7%。在第72周时，在肥美或伴有至少一种体重联系消亡症的非糖尿病超重成东谈主中，不管在主要止境一经5个要津次要止境上，替尔泊肽均收尾了全面超过司好意思格鲁肽。 

跟着两家企业居品的上市，并呈快速放量趋势，产能也成为二者竞争的要津一环。本年头，诺和诺德文书计议收购原属于Catalent的3家无菌灌装工场，以加多司好意思格鲁肽产能；本年6月，诺和诺德文书计议斥资41亿好意思元在好意思国新建一家工场，用于坐褥司好意思格鲁肽减重和糖尿病两个合乎症的药物以过火他打针药物。

与此同期，礼来也在扩大其产能，比如本年10月，记者获悉礼来中国将投资约15亿元东谈主民币用于其苏州工场的产能升级，扩大2型糖尿病和肥美蜕变药物的坐褥界限；本月初，礼来暗示将斥资30亿好意思元推行其新近收购的位于好意思国威斯康星州的工场界限，扩大糖尿病和肥美症药物的坐褥界限。

此外，司好意思格鲁肽慢性肾衰、代谢性脂肪肝炎、阿尔兹海默症等多个合乎症的居品也在被快速鞭策；替尔泊肽对慢性肾脏病（CKD）和肥美患者发病率和厌世率（MMO）的酌量正在进行中，替尔泊肽也于上周在我国陈说了第五项上市肯求。

而二者的较量，其实亦然扫数GLP-1赛谈横蛮竞争的一个缩影。

彭博行业酌量医药分析师Michael Shah和杨秋辰在《中国肥美症妥洽市集》中指出，全球有90多家药企正在研发减重药物，至少有120种药物处于临床拓荒阶段，其中约30%为中资药企，占研发管线财富（处于I期或更晚阶段）的25%傍边，绝大多量是基于GLP-1的妥洽决策。 

光大证券指出，收场2024年10月19日，中国已有20多个GLP-1类蜕变药或仿制药上市，其中获批肥美合乎症的企业有诺和诺德、礼来、宽敞医药/华东医药、仁会生物。除已获批GLP-1居品，国内多个企业积极研发GLP-1居品并向肥美合乎症界限布局，包括乐普药业、信达生物、先为达、石药集团等。 

布局线上渠谈

业内关注的，还包括线上渠谈为GLP-1市局面带来的巨大思象空间。

“司好意思格鲁肽和替尔泊肽其实与其他处方药不太通常，他们偏向于耗尽居品，笃定需要接管互联网渠谈。”医疗政策商议公司Latitude Health首创东谈主赵衡向21世纪经济报谈记者暗示。

近些年，我国线上购药市集界限抓续扩大。米内网数据暴露，2023年医药电商零卖界限为3064亿元，线上份额由2019年的15.7%增长为2023年的33%。而且，互联网医疗二十多年来跑通的为数未几的贸易款式亦然卖药，B2C款式、O2O款式等也在快速发展。 

“即时零卖平台不仅是计议渠谈，更是工业品牌构建多元营销场景、建造品牌心智、拓展下千里市集的新阵脚。”好意思团医药健康业绩部负责东谈主李晓辉在近期的行动中公开暗示。

业内广泛以为线上渠谈是企业不得不布局的界限。本色上，渠谈之战正迟缓拉开序幕，本年头，礼来在好意思国推出在线医疗平台LillyDirect，为患者提供糖尿病、偏头痛和肥美症妥洽药物。因此，一些专科东谈主士面临同期出当今线上的两家企业，便当然地以为这是二者线上渠谈的正面临决。

值得一提的是，好意思团在司好意思格鲁肽的商品页面多处说起居品为处方药，需在药师邻接下购买和使用，在订单提交页面，也给出了“订单中包含处方药，提交订单后请补充处方信息”的辅导。

多位临床群众此前均向21世纪经济报谈记者指出，手脚一款处方药，患者应该在医师的邻接下经由查验评估制定减重决策，何况盲从医嘱措施用药。

《肥美症诊疗指南（2024年版）》中指出，当超重且伴有至少一种体重联系消亡症，如高血糖、高血压、血脂很是、脂肪肝、遏制性就寝呼吸暂停概括征、心血管疾病等通过生存思态滋扰无法达到减重筹算时，可在生存思态滋扰的基础上辘集运用减重药物妥洽。

有临床群众向记者强调，关于体重指数（BMI，即体重÷身高的平日）在24kg/m2以下，也思用减重药物进一步改善体重的群体，当先不饱读动，其次在这么的体重范围区间进一步使体重下跌，到底有莫得更好的临床获益，当今也不了了。