义乌雇主低调造车，大卖240个亿！
记者丨杨松 剪辑丨鄢子为
义乌东谈主朱江明，低调多年，成了造车新势力圈里的第三号东谈主物。
1至10月，零跑汽车共拜托21.1万辆，新势力里，仅次于理思汽车、问界。
这家杭州车企，主打性价比，朱雇主以省钱妙招，卓越重围。
11月11日晚，在事迹电话会上，零跑汽车首创东谈主、董事长朱江明举了个例子，C10与C16，辞别是5座、6座车型，70%-80%零部件一致。
“它们的门、前引擎盖、大灯、前排座椅，皆是一样的。”他默示，零跑全员皆有降本坚定，限度效应已显现。
朱江明距离盈亏均衡，如故不远。
最新季度，零跑营收98.6亿元，亏本收窄至6.9亿元，在夙昔四个季度，其已卖车240个亿。
打造爆款
进入9月，57岁的朱江明，合不拢嘴。其在视频号先容自家车时，均舒怀大笑。
9月，零跑汽车销量达到3.4万台，比2024年一季度的总销量，还多出357台。
销量增长，离不开6月上市的C16车型。这款六座中大型SUV，起售价为15.6万元，只须理思L8的一半。
乘联会数据炫耀，9月，C16销量占比，跨越两成。
“理思、问界的6座产物，受市集宽待。”
零跑汽车市集部总司理周颖曾告诉《21CBR》记者，用户关于6座SUV是有需求的，两个孩子的家庭宽泛出行，致使一个孩子家庭，在逢年过节时，也有大空间需求。
此前雷同车型，售价常常在30万元以上。
“理思L8，不是悉数东谈主皆能浮滥的。咱们在各自的市集区间里，饰演好我方的脚色。”周颖默示，C16被称为“小理思”，这不是一件赖事。
发力增程，聚焦家庭场景，推出SUV，零跑与理思有相似之处。
朱江明偶尔说起理思汽车。
10月中旬，他在庆祝零跑50万辆产物下线时，还不忘恭喜理思完成百万辆车下线。
对标理思汽车，对准10万-20万元价钱带，朱江明团队规定本钱，靠售价更低的产物，占领市集。
零跑的订价原则，是好而不贵，通常的建立比别东谈主价钱更低，通常的价钱比别东谈主建立更高。
“对工薪阶级来说，花15万-20万元（买一辆车），（开支）莫得买屋子那么大，但亦然购买一个大件，细则要不停作念对比。”朱江明默示。
7-9月，零跑共拜托8.6万辆车，同比增长94%。起售价为5万元的T系列车型，在总销量占比21.7%，为前三季度最低。
更高售价C系列热销，这推动毛利率进步至8%。
“此前瞻望零跑汽车将在2025年后半段终了盈利，当今看来将会进一步提前。”朱江明称。
8月底，他相配一致动作东谈主通知，拟斥资不跨越3亿港元，增执零跑股份，以表信心。
借船出海
高销量，也有国外市集的功劳。
零跑汽车向欧洲市集投放了T03和C10两款车型，在13个国度开启销售。
朱江明暴露，7至9月，公司共出口约6000多台车，“势头好”。
快速起量，缘于找到盟友。
2023年10月，Stellantis集团成为零跑汽车的鼓励，投资约15亿欧元，取得其约21%股权。
Stellantis为各人第四大汽车集团，领有14个汽车品牌，总部位于荷兰。
朱江明说，零跑出海的一大上风，即是不错应用Stellantis现存管事体系，快速布局销售网点，将车摆放在其现存经销商门店中。
规定10月底，零跑在欧洲已开业339家经销商门店，均具有销售加售后管事功能。
他例如，零跑在欧洲的零部件配送，只需要一天技巧，致使比国内还要快。
零跑汽车-以色列特拉维夫门店
零跑进入欧洲市集不久，赶上欧盟对中国车企加征关税。
“入口关税已达30%，加上运脚，一辆车从中国运往欧洲，就需要1000欧元以上。”
朱江明默示，这几项本钱加起来，让中国分娩的整车出口到欧洲市集后，难以保执竞争上风。
原土化分娩，是中国车企出海不得不作念的选拔。而他不准备到国外自建或买工场，而是应用大鼓励现成资源。
朱江明称，Stellantis在欧洲有许多工场，公司有足够的选拔空间，团队正紧锣密饱读地挑选相宜的方向，瞻望2025年底将终了腹地化分娩。
10月，他在欧洲呆了半个月，与Stellantis旗下各个品牌以及欧洲的供应商疏导，为后续在当地延长作念准备。
补充产能
主战场仍在国内。
再卖4万辆，朱江明就要完成25万辆的年度运筹帷幄了。
零跑10月份的净增订单数，就有4万多台。朱默示，到2025年，零跑有望完成50万的销量运筹帷幄；毛利率方面，来岁要作念到10%以上。
他拿出新兵器—“B系列”，规划来岁推出三款B系列车型。
10月中旬，零跑B10车型，最初对外亮相，定位紧凑型SUV，聚焦10万元—15万元市集。
据朱江明暴露，B10于2025年4月在国内拜托，后头两款，辞别于第三季度、四季度拜托。其国外上市技巧，比国内晚一个季度。
为了冲刺新运筹帷幄，朱江明团队入辖下手进步产能。
金华两家工场产能基本饱和，公司加紧布局杭州新建工场，运筹帷幄是来岁上半年投产。
此外，金华的第三座工场也在规划中，瞻望2025年底或2026岁首插足分娩。“到来岁底，咱们的产能布局运筹帷幄，是达到100万台。”零跑汽车默示。
渠谈方面，10月，零跑在国内市集新开49家门店，瞻望到2024年底，销售门店将超700家，管事门店将超400家。
“零跑但愿在国内作念到头部。”朱江明说，公司追求的运筹帷幄，是尽快赢利。
图片着手：零跑汽车，除标注外