古茗茶饮更新港股招股书！王云安共赢理念受质疑、加盟商利益受损
（原标题：古茗茶饮更新港股招股书！王云安共赢理念受质疑、加盟商利益受损）
12月15日，古茗茶饮更新了港股招股书。值得防护的是，这次更新招股书，距离古茗初次提交招股书照旧畴昔近一年的时间。2024年1月2日，古茗初次在港交所递交招股书。另外，古茗取舍以古茗控股有限公司的形式苦求上市，而不是古茗科技集团有限公司。
此前，12月9日，中国证监会官网发布了《对于Guming Holdings Limited（古茗控股有限公司）境外刊行上市备案见知书》。字据见知书内容，古茗计较刊行不跳动4.41亿股境外上市浮浅股，并有益在香港搭伙来去所上市。
数据开端：中国证券监督管理委员会
同店GMV出现下滑，营收、利润增速放缓
字据古茗更新的招股书内容，2024年前三季度公司GMV（商品销售额）达到了166亿元，与2023年同期比较增长20.4%。但是，尽管举座GMV呈现增长趋势，古茗在2024年前三季度宇宙同店GMV、单店售出的杯数以及每笔订单的平均GMV等一些关节运营目标却出现了同比下落。具体来说，2024年前三季度宇宙同店GMV下落0.7%，而此前2021-2023年，分袂赢得12.0%、2.8%和9.4%的增长。
数据开端：古茗招股书、大耗尽之家整理
古茗似乎通过飞速膨大新门店的策略，部分对消了同店GMV负增长的影响。字据招股书信息，限度2024年9月30日，古茗的门店总和照旧达到了9778家；此外，古茗的加盟门店在GMV孝顺上占据了完全比重，同期加盟店对GMV的孝顺率高达99.9%。对比过往几年的数据，古茗门店数目的快速增长：2021年为5694家，2022年增至6669家，2023年进一步增多到9001家。
数据开端：古茗招股书、大耗尽之家整理
尽管古茗的加盟门店数目飞速增多，但公司在2024年前三季度的财务发扬却出现了赫然的增速放缓趋势。字据招股书数据，古茗在2024年前三季度的营收和利润分袂同比增长15.62%和11.78%，该增速数据与2022-2023年比较均有下落。在2022-2023年技巧，古茗的营收增速分袂达到了26.80%、38.08%，同期利润增速也高达55%和194.62%
数据开端：古茗招股书、大耗尽之家整理
加盟商反馈转让门店估价大大扣头，王云安所谈共赢过于理念念化
字据招股书露馅的信息，古茗的独创东谈主王云安抓有公司43.21%的股份，为最大推进。其他推进戚侠、阮修迪和潘萍萍分袂抓有19.78%、13.74%和2.76%的股份。在2022年4月1日，这四位推进签署了一份一致行动东谈主公约，轨则若是后续在全面商讨后无法达成一问候见，将衔命王云安的决定。王云安行为独创东谈主，雷同为公司的本色阻挡东谈主。
数据开端：大耗尽之家整理
字据公开费事，王云安于1986年在云南省安祥市出身，祖籍为浙江台州，他的父母早年在云南与缅甸交壤的区域谋划百货生意。2006年，20岁的王云安重返浙江，考入浙江理工大学材料科学与工程专科学习。但是，他在大学技巧并莫得专注于我方的专科界限，而是涉足包括买卖收音机和摆摊等小生意，早年的资历似乎使其具备了一些超同龄东谈主的贸易筹划。大学毕业时，王云安被敦厚评价为“少有的懂谋划的东谈主”，并提议他胜利创业，而不是去上班。
图中东谈主物系 古茗独创东谈主 王云安
但是，王云安似乎并莫得为创业作念好准备，他在创业前曾在一家汽车4S店良晌地担任销售职位，为期两周。另外公开费事浮现，2010年4月1日，行将大学毕业的王云安与阮修迪、戚侠、蔡云江等东谈主在浙江省台州市温岭市大溪镇创立了“古茗茶饮”品牌。但是，古茗茶饮在开业初期似乎雷同短少充分的准备，导致生意相等惨淡，最不景气时日收入以至不及百元。面对这一窘境，王云安屡次更换谋划策略，最终取舍了资金门槛更低、管理压力更小的加盟模式，这一策略曾为古茗茶饮带来了一线但愿。
尽管王云安对外宣称对加盟商有一套严格的筛选措施，强调加盟商需要具备受罪耐劳和邃密的工作意志，况且在勾通模式上强调共赢，提倡在业务欠安时先斟酌他东谈主利益，再斟酌自身利益。但是，本色情况可能并不完全如他所描写的那样理念念。
值得防护的是，古茗的加盟门店主要纠合在二三线城市的下千里市集但是其加盟用度高达9.88万元，其中工作费8万元，相较于行业内其他品牌来说偏高。另外其竖立费、装修费雷同分袂高达10万元，举座参加43万元起。另外，招股书信息浮现，古茗的收入主要来自向加盟商销售货色及竖立以及提供工作，从这个角度来看，加盟商本色上成为了古茗的主要客户。
数据开端：大耗尽之家整理
在高额的前期参加之后，一些加盟商对古茗的高压计谋示意活气，举例有加盟商提到古茗对加盟商施加了严格的条目，包括强制参与多样促销行径，不然将濒临罚金。
另外皮谋划策略上，王云安迷惑下的古茗茶饮选拔了一种极点的膨大逻辑：“要么不进入一个城市，一朝进入就会密集开设多家门店。”在门店布局方面，古茗不仅偏好下千里市集，还浮现出赫然的区域纠合趋势。当今，古茗约79%的门店分散在二线及以下城市，其中38.3%的门店位于州里，这一比例远高于同业业其他品牌，后者的州里门店比例经常不跳动25%。
鉴于现制茶饮品牌宽敞且居品各别化进程低，市集同质化问题严重，加之行业竞争加重和市集富余度晋升，古茗将来在门店膨大和单店GMV增长方面将濒临更大的挑战。招股书数据浮现，2024年前三季度，古茗在其主要市集浙江地区的同店GMV下落了0.8%；尽管福建和江西市集的同店GMV完结了正增长，但增速已从2023年的12.0%放缓至1.1%；此外皮五个关节范围省份，同店GMV的下落更为显赫，达到了-1.4%。
这些数据进一步凸显了古茗在看护增长和市集竞争力方面所濒临的挑战。另外，这种高价工作费背后的策略似乎是通过大批的促销行径和密集开店来加快内卷、推动销量，在这种模式下，未免有商家开店后短期就取舍转让或闭店。
大耗尽之家发现，有疑似古茗加盟商的网友在小红书平台公诱导声，响应称在苦求转让时，古茗对店铺的估价远低于他们的投资资本。举例，有加盟商示意，他们投资七十万的店铺在古茗的估价中仅为二十万操纵。雷同的情况也发生在其他加盟商身上，有的五十多万开设的店铺最终估价仅为十二万。更有商家示意，他们投资六十万开设的店铺，由于转让繁难，最终只可取舍闭店。这些情况揭示了古茗加盟模式中存在的问题，以及加盟商濒临的经济压力和谋划风险。
数据开端：小红书
但是，这似乎并非个例。在邻接几年的时间段内，古茗的加盟商流失情况呈现出逐年上涨的趋势。具体来看，2021-2023年，古茗的加盟商流失率分袂为6.2%、6.7%和8.3%，而到了2024年的前三个季度，这一比率进一步攀升至11.7%。另外皮2024年的前三季度，古茗退出的加盟商数目达到了643家，这一数字跳动了2022年和2023年两年的总和。此外，字据古茗招股书，限度2024年9月30日，那些抓续谋划古茗门店超两年的加盟商中，平均每个加盟商谋划门店总和是2.9家，而在昨年这一数字还为3.1家。
居品屡次被诉存在异物，门店东谈主为替换过时标签
在耗尽者反馈方面，古茗的情况雷同并不乐不雅。字据黑猫投诉平台的数据，限度2024年12月18日，古茗濒临的投诉累计达到1902条。这些投诉中，居品性量问题和商家工作作风问题占据了多数。尤为严重的是，有耗尽者宣称在古茗的多个居品中发现了疑似蚊虫异物和变质霉点。
数据开端：黑猫投诉平台
此外，在宇宙12315耗尽投诉信息公示平台，大耗尽之家以“古茗”行为搜索词，发现与其联系的投诉量高达3334条。其中近一月公示投诉总量为67件，环比增长3.08%（前值65件），近一月公示长入告捷率为74.63%，环比增长27.66%。
除了网友投诉外，古茗曾经屡次受到胜利处罚。2022年3月16日，武汉市江汉区本汉古茗奶茶店分娩谋划感官不良的食材、私行鼎新保质期，被江汉区市集监管局充公不法所得1205元，罚金10万元；2023年8月28日，在江苏省常州市新北区食物安全抽检经由中，古茗茶饮（奔牛镇店）使用的不锈钢小料盒被检出“大肠菌群”。
但是，尽管受处罚，古茗部分加盟店不法行动并未透顶排斥。在2024年“3·15”技巧，古茗武汉门店又被曝出替换过时食材的标签。按古茗轨则，一份煮制好的“珍珠”效期时限是四个小时，过了最好期限的食材应该毁灭。据湖北经视报谈，古茗武汉大智路门店为了减少损耗，伴计在食材到期之前会从头煮制一份新的“珍珠”，然后将没用完却行将过时的“珍珠”夹杂到新煮制的“珍珠”里面。在新煮制“珍珠”的效期打印出来的同期，过时“珍珠”因为夹杂在里面，效期被同步修改。
数据开端：湖北经视
除了居品自己被投诉和处罚外，在营销行径方面，古茗茶饮近期也遭逢了不少争议。本年，古茗与《恋与深空》的联名勾通中出现了一些问题，包括加盟商在准备阶段浮现样品和里面培训费事，以及限量“杯套”机制，这些齐引起了玩家的活气，很多用户以为古茗对这次联名短少尊重。此外，在9月份，古茗因发布职工手戴纸手铐、纸牌罪名的视频而受到品评，被训斥为“侮辱打工东谈主”。对此，古茗在2024年9月18日通过微博发布了谈歉声明。
数据开端：古茗茶饮微博
古茗在推动港股上市的关节时间，当下其濒临同店GMV数据的下滑、部分加盟店转让闭店繁难、以及耗尽者对其居品性量问题的屡屡投诉等问题，这些问题共同指向了古茗在看护品牌形象和质料阻挡方面的挑战。